除了价格和水源,瓶装水还能拼什么

  寻求价格差异化是打通市场销量的一种途径
  从渠道和消费者调研来看,康师傅、冰露等品牌在中低端市场占据大量市场份额;农夫山泉、怡宝定价为两元左右,成为两元水的代表;长白甘泉、阿尔卑斯定价为三元左右,瞄准三元水市场红利。定位新的价格带,从而在市场竞争中脱颖而出。
  创建新品类有助于品牌迅速突围
  在中国,纯净水先开启了瓶装水的竞争,以娃哈哈和乐百氏为竞争的品牌,依靠自己的广告优点,开始攻营拔寨,做大做强品牌。2000年,后来者农夫山泉,为了应对竞争,定位为:含矿物质的饮用水,通过宣布“停止生产纯净水”,直接把纯净水打成“二等水”,快速在华东地区做强。到2004年,在农夫山泉广告的提醒下,康师傅在纯净水加入矿物质,依靠自己的渠道和品牌优势,在市场取得不错的成绩。这样一来二去,矿泉水成为消费者熟悉的购买决策,也成为众多品牌纷至沓来的领域。
  场景化营销成为“新马车”
  场景化是近两年很热的词汇,这也成为不少企业进行市场营销。成为典型的案例之一是农夫山泉杀奔“做饭用水”大市场。在饮用水市场,社区用水和家庭用水将迎来机遇,家庭用水,会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。
  如今看来,初步完成经销制度改革的农夫山泉,已经准备好大张旗鼓投身杀入做饭用水的市场当中。借助G20的热度,农夫山泉着手强调其餐饮适用性。一方面,许多家庭的用水需求增加;另一方面,餐厅会所的后厨用水市场也可以借机收入囊中。
  定制用水的前景
  定制水的出现将瓶装水赋予了传播功能,把普通的瓶装水摇身一变成为企事业单位形象传达的载体,在承担了水的基本属性的同时,也为企业做到了品牌宣传,为品牌增值,为客户带来良好的用户体验。定制水目前已应用于酒店、宾馆;银行;房地产;会展;汽车4S店;车展;旅游;航空大巴会所等领域。
  包装新营销,标签引发关注
  品牌在包装和设计上做出差异,有设计感的包装增加产品视觉差异化,许多企业都意识到了包装设计的重要性。因此,近几年瓶装水针对瓶身的包装营销越来越多,且创意不错,引发很大关注。
  总而言之,除了价格和水源,瓶装水还能拼什么?当然,除了上述的几点之外,新文化、新故事、新定位也是未来瓶装水的价值方向,但重要的是你如何寻找到这些差异化的切入方式。

2020/02/19 16:35:44 1759 次

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